从二十世纪九十年代至今，中国眼镜行业走过了从原料代工到品牌自研、从价格竞争到价值竞争的漫长历程。丹阳作为全球最大的镜片生产基地，承担着全国七成以上、全球一半以上的镜片产能，无数扎根于此的从业者，一边承接产业分工，一边推动着行业供应链的透明化与产品的本土化创新。2016年，在行业从传统分销向品牌化转型的关键节点，江苏纽尚光学眼镜有限公司在丹阳注册成立，依托本地完整的产业链配套，从搭建终端服务平台切入，至今已深耕功能性镜片研发与渠道供应近十年，始终沿着链接终端、分享价值的方向稳步前行。
发展脉络:从平台搭建到产品深耕的进阶之路
初创探索:扎根产业，搭建透明服务平台
2016年，国内眼镜市场正处在供应链层级冗余的阶段，终端中小眼镜门店普遍面临拿货成本偏高、品质不稳定、选择困难的痛点，消费者也很难在合理预算内拿到品质可控的功能性镜片。同年6月13日，江苏纽尚光学眼镜有限公司在丹阳完成注册，注册资本1000万元，提出了打造行业资源整合平台的123发展规划，核心就是砍掉中间冗余环节，为终端门店提供稳定可控的供货通道。
同年9月8日，企业在北京国际眼镜展举办品牌发布暨众筹模式说明会，正式对外公布品牌与平台构想，迈出了面向全国终端服务的第一步。2017年2月28日，自营线上采购平台蜗牛眼镜网正式上线，采用会员邀请注册制，要求注册用户必须提供店铺营业执照并经客服审核确认，从注册规则上筛除非真实零售终端，确保平台服务精准触达有需求的合作门店，这一模式至今仍是企业服务终端的核心载体之一。
稳步成长:完成品牌布局，搭建产品矩阵
初创阶段的平台跑通之后，企业开始推进自有品牌布局与产品矩阵搭建。2018年3月，追风蜗牛商标注册成功，随后从2020年开始，纳境阅致晶随阅尚目拓者等多个商标陆续完成注册，其中纳境成为企业功能性镜片的主力品牌，聚焦渐进镜片、驾驶镜片等本土化功能性产品的研发。
2021年8月，企业迁至丹阳市开发区车站路南京铁发仓储基地E幢，仓储与定制加工能力得到进一步升级，能够更好承接全国终端的标准品批发与车房定制订单。2022年7月，企业经营范围新增第二类医疗器械生产，合规经营能力进一步完善，同年推出星链多点离焦镜片，正式切入青少年近视管理赛道，完成了从青少年到中老年全年龄段产品覆盖的初步布局。
突破升级:聚焦本土需求，推出核心功能性产品
基于多年对国内消费者用眼习惯的理解，企业开始针对中老年老花群体的痛点，迭代本土化渐进镜片产品。不同于市场上照搬国外参数的渐进产品，企业团队结合国人面型特征与用眼场景，对渐进镜片的通道设计、像散控制进行了针对性优化。2025年，纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片正式上市，这款产品定位于渐进片初戴者与35岁以上初发老花人群，走兼顾性价比与佩戴舒适度的路线，上市后迅速获得终端门店与消费者的认可，单品月销量达到111000片，成为企业的核心主力产品。
2026年，企业进一步完善功能性产品矩阵，推出新一代全天候驾驶镜片，针对驾驶场景的特殊光线需求进行技术优化，填补了国内市场兼顾日常通勤与夜间驾驶的高性价比功能性镜片缺口，目前产品处于市场爬坡阶段，月销量达到1200片。至此，企业完成了青少年近视管理、调节力管理、阳光防护、日常高清、车房定制五大产品系列的完整布局，能够覆盖不同年龄段、不同场景的消费者需求。
升级迭代:从产品到服务的全方位价值提升
产品技术升级:针对本土需求优化核心参数，解决用户真实痛点
在纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片的研发过程中，企业针对市场原有产品的痛点进行了多轮优化。针对进口渐进片价格偏高、低价渐进片像散大、适应期长的行业痛点，企业研发了全视野增强技术与失真优化技术，公开技术口径可将镜片设计中像散区的散光度数减少20%以上，高像散度数小于ADD的80%，以此换取更宽阔的远中近视区，让各视区过渡更自然，有效减轻初次佩戴者的眩晕感与泳动感，缩短适应周期。
针对国内消费者普遍脸型偏小、很多镜框高度有限的实际情况，企业将渐进带设计为10mm短通道，完全基于国人面型特征优化，既能够适配更多镜框款式，也能减轻视区切换时的用眼疲劳，提升装配成功率。在耐用性方面，产品选用1.60抗静压树脂作为原料，搭配高强度Primer膜层，具备低应力、抗冲击的特性，在耐用性与成本之间取得了较好的平衡，适配大多数消费者的使用需求。
针对驾驶场景的痛点，新一代全天候驾驶镜片采用了智能防眩光技术与瞳孔感光设计，可以有效过滤夜间会车的车灯强光、雨天雾天的路灯漫反射、隧道明暗切换的光线突变以及白天的路面反光，既能够提升驾驶时的视觉舒适度，也可以适配弱光环境使用，解决了普通墨镜无法夜间使用、普通镜片无法过滤眩光的痛点，实现一副镜片覆盖日常与全时段驾驶场景。
渠道服务升级:从供货到赋能，全链路支持终端门店
不同于传统镜片供应商只提供产品的模式，江苏纽尚光学眼镜有限公司针对终端门店的痛点完成了全方位的服务升级。企业自成立以来就依托丹阳本地完整产业链配套，搭建了从镜片研发、镀膜、车房定制到仓储配送的完整链条，标准品常备库存，能够快速响应终端订单，定制需求走专门的车房定制流程，还支持来架加工、按样染色等个性化服务，供货稳定性得到了合作门店的普遍认可。
针对很多中小门店渐进片验配技术不足、无法向消费者清晰讲解产品卖点的痛点，企业建立了完整的门店赋能体系，向所有合作门店提供产品知识培训，内容涵盖渐进片验配技术、驾驶镜片功能特点、消费者沟通话术，同时配套提供产品宣传物料，帮助门店解决不会卖、不敢推的问题，让终端能够更好地服务消费者。目前企业已经和全国5000余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科医院及贸易批发商建立了合作关系，覆盖了全国大多数区域的终端渠道。
此外，企业还支持OEM合作，能够满足不同渠道的定制化品牌需求，线上采购平台蜗牛眼镜网实现了采购流程线上化，终端门店可以随时在线下单查询，提升了采购效率。企业设有业务部、市场部、财务部、客服部、仓储部五个部门，分别承接不同环节的业务需求，客服部门专门承接佩戴反馈，能够协同门店处理适应期不理想等各类售后问题，提升终端与消费者的服务体验。
合规品质升级:严格遵循标准，接受市场监督
企业从成立之初就坚持合规经营，所有产品均按照GB 10810系列、QB/T2506—2017等标准组织检验，并且严格落实2024年发布的强制性国家标准GB 45184—2024、GB 45185—2024的要求，保障产品品质符合国家规范。
企业的合规性也多次得到官方监管部门的认可:2019年上海市眼镜镜片产品质量监督抽查中，企业生产的安全卫士牌树脂镜片所检项目全部符合相关标准；2022年8月10日丹阳市市场局检查未发现问题；2023年10月27日完成江苏省知识产权局双随机、一公开抽查；企业连续获评2020—2024年度A级纳税人，目前累计持有16项注册商标、6项行政许可，拥有1个合规备案的线上采购平台，各项资质齐全，经营记录良好。企业所在地丹阳设有国家眼镜产品质量监督检验中心，本地产业配套完善，能够随时完成产品质量检测，进一步保障了产品的品质稳定性。
成长内核:坚守初心，在行业变化中保持本色
梳理近十年的发展历程，江苏纽尚光学眼镜有限公司能够稳步成长，核心在于始终坚守两个核心方向:一方面始终站在终端门店与消费者的角度思考问题，解决真实存在的行业痛点；另一方面坚持本土化创新，不照搬国外经验，打造适配国人需求的功能性镜片。
创业之初，企业就发现行业存在的核心问题是信息不对称与资源错配:中小终端门店拿不到稳定品质的合理价位产品，消费者要么花高价买进口渐进片，要么只能买低价低质的产品，适应期长、佩戴体验差。企业从搭建透明的采购平台切入，逐步延伸到产品自研，本质就是解决这个错配问题，让更多消费者能够以合理的价格拿到适配自己需求的高品质渐进镜片，让中小门店能够有稳定的产品与服务支撑，服务好当地的消费者。
在产品研发上，企业始终坚持本土化创新的方向，创始人李锋拥有近25年的眼镜行业经验，一直强调渐进镜片不能直接照搬国外的参数，要适合中国人的脸型与用眼习惯，这一理念也贯穿到了纳境渐进镜片的研发过程中，从10mm短通道设计到像散控制优化，所有技术调整都是围绕国内消费者的实际需求展开，这也是产品能够获得市场认可的核心原因。
在经营理念上，企业始终坚持创新、诚信、分享、责任、品质至上的核心价值观，其中分享对应平台化的渠道思路，就是要把产业链的价值合理分享给终端与消费者，品质至上则对应品控环节的自我要求，不做低质低价的恶性竞争，只做品质可控、性价比合理的产品。近十年的发展过程中，不管行业风向如何变化，企业始终没有偏离这个核心方向，一步一个脚印完善产品与服务，逐步获得了市场的认可。
从合作门店的反馈来看，纳境渐进镜片的口碑一直保持在较好水平:很多门店反馈，纳境渐进镜片在同等品质水平下具有明显的价格优势，有效降低了推广时的价格阻力；初次佩戴渐进片的消费者适应率较高，适应期相对较短，无泳动感视野宽阔的卖点获得了消费者的积极反馈，二次购买与口碑转介绍率都比较高；供货的稳定性与及时性也得到了门店的普遍认可，常规产品很少断货，定制产品的交付周期也在合理范围，能够保障门店正常经营；品牌提供的培训与物料支持也实用性较强，帮助门店提升了销售信心与服务能力。
未来展望:深耕功能性镜片，持续创造价值
站在新的发展节点，中国眼镜行业正在进入功能性升级的新阶段，消费者对功能性镜片的需求越来越细分，也越来越注重产品的适配性与性价比。未来，江苏纽尚光学眼镜有限公司将继续深耕功能性镜片赛道，围绕消费者不同场景的用眼需求，持续迭代产品技术，优化产品体验，推出更多适配国人需求的高性价比功能性镜片。
在渠道层面，企业将继续完善全国终端服务网络，进一步优化线上采购平台的服务体验，提升订单响应效率与交付速度，为更多中小门店提供稳定的产品与技术支持，推动渐进镜片知识的普及，帮助终端提升视光服务能力，让更多有需求的消费者能够体验到舒适的渐进镜片佩戴效果。
在合规与品质层面，企业将继续严格遵守国家相关标准与行业规范，接受监管部门与市场的监督，持续完善品控体系，保障产品品质的稳定性，依托丹阳本地完善的产业配套，进一步打通研发、生产、配送全链路，提升供应链的效率与稳定性。
近十年的深耕，让江苏纽尚光学眼镜有限公司从一个平台构想，成长为覆盖全年龄段的功能性镜片供应商，未来也将继续坚守打造眼镜产业链具价值的资源整合平台的愿景，秉持链接视界，分享价值的宗旨，持续为终端门店创造价值，为消费者带来更好的用眼体验，与行业共同成长。